SDR (Sales Development Representative)

Na MakeOne, estamos construindo o futuro da conectividade com tecnologia de ponta e queremos você com a gente nessa missão!

Estamos em busca de um(a) SDR – Sales Development Representative apaixonado(a) por vendas, movido(a) por metas e com sede de aprendizado constante. Alguém com espírito consultivo, energia para gerar oportunidades de negócio e habilidade para se conectar com diferentes perfis de decisores.

Você será responsável por abrir portas e gerar valor desde o primeiro contato com potenciais clientes. Procuramos uma pessoa com boa comunicação, organizada, resiliente e com apetite por crescimento em vendas B2B.

• Prospectar e qualificar leads B2B de forma consultiva, utilizando canais como e-mail, telefone, LinkedIn, eventos e ferramentas digitais;
• Realizar diagnósticos iniciais com leads para entender suas dores e oportunidades;
• Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives com base em critérios como fit técnico, urgência e potencial de investimento;
• Executar cadências outbound estruturadas e personalizadas (cold e-mails, cold calls, social selling);
• Atualizar atividades e interações no CRM (ex: HubSpot, Salesforce);
• Acompanhar métricas de conversão e performance (taxa de resposta, reuniões marcadas, leads trabalhados);
• Colaborar com o time comercial para refinar estratégias de aquisição de clientes.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em vendas B2B, atendimento ou prospecção será considerado um diferencial;
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares;
• Conhecimento em plataformas de prospecção outbound como Apollo, Lusha, SalesLoft, etc.;
• Técnicas de cold calling, cold e-mail e social selling;
• Capacidade de analisar métricas de conversão e ajustar estratégias conforme os resultados;
• Boa escrita, comunicação clara, empatia e capacidade de adaptação rápida a mudanças.

• Conhecimento básico em soluções de CX (Customer Experience), como omnichannel, NPS, chatbots e automações;
• Facilidade com pesquisas em LinkedIn Sales Navigator e mapeamento de ICP (Ideal Customer Profile);
• Interesse por soluções técnicas e capacidade de traduzir valor para o cliente de forma simples e objetiva;
• Vontade de crescer na área de Vendas Consultivas e se desenvolver como Executivo(a) de Contas.

• Cultura colaborativa, com espaço para trocas e aprendizado constante;
• Ambiente dinâmico, com liberdade para testar abordagens e desenvolver sua estratégia de prospecção;
• Treinamentos contínuos e acompanhamento próximo para seu desenvolvimento;
• Remuneração fixa e um pacote de benefícios competitivo;
• Oportunidade real de crescimento dentro da área Comercial.

A MakeOne atua no setor de telecomunicações e tecnologia, oferecendo soluções avançadas em infraestrutura de redes. Nosso compromisso é garantir conectividade e segurança de alto nível para empresas de diversos segmentos.

Buscamos profissionais engajados, curiosos e comprometidos com a excelência para construir o futuro conosco. Se você se identificou com esse desafio, envie seu currículo e venha crescer com a gente!

? Esta vaga está aberta para candidaturas internas e externas.
Se você já faz parte do nosso time, lembre-se de comunicar seu gestor direto sobre seu interesse antes de se inscrever.