Inside Sales Pleno

Somos uma empresa com mais de 38 anos de experiência no segmento de tecnologia, que se movimenta com a mesma agilidade que o mercado exige para acompanhar as inovações e levar o que há de melhor para nossos clientes.

Desde nosso primeiro dia de existência, nos comprometemos em impulsionar o sucesso das empresas, capacitando organizações a conectar equipes, clientes e parceiros de forma eficiente e estratégica. Como MakeOne, mantemos nosso compromisso ainda maior com a excelência.

Levamos soluções em comunicação unificada, mobilidade e estratégias sólidas de Customer Experience (CX) para empresas de todo o Brasil, destacando nossa tradição de confiança, ética e transparência em mais de três décadas de trabalho.

Com um time altamente qualificado, soluções inovadoras e tecnologia de ponta, estamos prontos para impulsionar a eficiência e a eficácia na conexão entre equipes, clientes e parceiros.

Estamos em busca de um profissional de Inside Sales Júnior para atuar com foco em prospecção ativa (perfil hunter), responsável por identificar e desenvolver demandas de menor complexidade e maior volume, com ciclo comercial mais curto.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes do segmento Medium, utilizando diferentes canais de abordagem (telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção).
• Identificar demandas relacionadas ao portfólio de soluções de tecnologia da empresa, priorizando necessidades de menor complexidade e caráter transacional e recorrente.
• Atuar na geração consistente de pipeline comercial, focando em volume de oportunidades com ciclo de venda mais curto.
• Realizar reuniões comerciais com clientes para entendimento das demandas e apresentação inicial das soluções.
• Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para estruturação das propostas técnicas e comerciais provenientes das oportunidades geradas.
• Conduzir o processo comercial das oportunidades identificadas, sendo responsável pela negociação e fechamento das vendas.
• Registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades no CRM.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas contas prospectadas.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas ou prospecção no mercado de tecnologia.
• Conhecimento do ecossistema de soluções de Infraestrutura (network), Audio e Video, Cybersecurity, Colaboração ou CX.
• Perfil fortemente orientado a prospecção (hunter).
• Capacidade de conduzir negociações comerciais de menor complexidade.
• Organização para gestão de pipeline e metas comerciais.